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何义:构建以线上店铺为核心的整体营销体系,拥抱天猫好房“新经纪”

乐居买房讯 4月20日,2022天猫好房(第三届)春季线上房交会(以下称“房交会”)正式启幕。天猫好房集团副总裁何义在开幕式上表示,面对不甚乐观的楼市,企业抓住市场调整的时机,实现自身数字化转型才是关键。

观看开幕式直播:https://m.live.leju.com/house/bj/6920638305114066954.html

市场大调整下,怎样才能抓住市场下行周期实现自身成长?“要线上开店做生意,线上线下深度融合。”何义介绍道。作为天猫好房“新经纪”特征之一,矩阵式营销即围绕经纪公司线上店,展开三环营销,包括构建活动营销能力、私域营销能力、直播营销能力,以及口碑营销能力。本届房交会就是要帮助经纪公司构建矩阵式营销里的活动营销能力。

何义介绍了此次房交会新房、二手房、租房会场提供的各种权益和服务。新房会场设置多种购房补贴抽奖活动,线上房交会期间,消费者下单即可参与活动。二手房会场则提供佣金减免及明星经纪人金牌服务。例如佣金折扣馆,馆内所有房源由经纪公司提供,消费者可以享受低至1%的佣金折扣。

首次参加线上房交会的租房业务,则提供了租金减免活动,1分钱抵300元租金直降,给租房者提供实惠的租房福利;而经纪公司参与租房活动则可以享受188元的佣金减免。

值得关注的是,此次房交会开创了交易服务类公司联合银行,提供全流程服务的先例。除了在交易服务上给到更多优惠保障,几家知名银行也会对房交会期间购房的客户,在按揭贷款等方面给出一些优惠政策。

何义介绍说,参与此次房交会的商户,其房源也会被进行多轮传播。天猫好房将会通过各种渠道,整合天猫、手机淘宝、乐居平台等资源,全力为房交会引流,吸引更多消费者关注并参与进来。与此同时,线上房交会将结合线下会场巡展共同发力,在线下参与的经纪公司门店及部分热点小区内,布置线下房交会分会场,促进活动整体传播。           

面对目前相对困难的市场现状,何义认为,“应该拒绝躺平,拥抱变化,拥抱天猫好房新经纪。通过线上活动营销,构建以线上店铺为核心的整体营销体系,全面促进自身从传统经纪公司向房地产新经纪电商升级。”(完)

 


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